インドのIT大手、成長軌道に戻る

インドの4大IT企業は、今年の四半期決算で市場の期待を打ち負かし、今年リニューアルのために500億ドル相当の巨大案件に挑戦している。しかし国内外の選手たちとの激しい競争に直面し、パイの駒をつかむために規模、ニッチの強さ、プライシング戦略を活用する必要がある。

TCL、インフォシス、インフォシス、ウィプロ、およびHCLテクノロジーズは、2012年第4四半期の業績見通しを上回り、ウィプロを除いた売上高は前四半期比2.9%から5.7%増加しました。ウィプロの業績はそれほど印象的ではありませんでしたが、連結純利益は18%増加しました。

これらの結果は、低成長の前年度が終わりに近づいている可能性のある指標とみなされます。ガートナーの主要アナリストであるArup Roy氏は電話インタビューでこのウェブサイトを語った。 「いくつかの四半期から、特にインフォシスにとってはリバウンドが起こっている。

彼は、リバウンドの主な理由としてビジネスの信頼を向上させることを指摘した。ロイ氏は、「世界的な景気後退から抜け出せず、堅調な成長は見られないものの、早期復活の兆しが見える」と述べた。 「この感情は、世界的にプラスになっています。なぜなら、今後別の谷が見えなくなるからです。

ZinnovのコンサルタントであるSundararaman Viswanathanが同意した。同氏は、IT業界はエンドユーザーの感情に大きく依存していると語った。ビジネスがうまく行かないという認識があるならば、IT支出を減らす傾向がある、とViswanathanは話す。米国では、特にロイ氏は、バラク・オバマの再選には確実性があると指摘した。

ロイは次のように述べています。「残りの課題、つまりコストのプレッシャー、バイヤーの行動、多国籍企業との競争、為替変動などは残っています。

Protiviti ConsultingのマネージングディレクターのK Purushothaman氏によると、インドルピーの減価償却費や新しい顧客には、インドのプレーヤーの一部が買収したことにより、より良いパフォーマンスがもたらされました。 「追加の顧客には、モバイル決済、LTE、および4Gなどの存在しなかったセクターがあります」とPurushothaman氏は電話によるインタビューで述べています。

特に、HCLとInfosysの結果は、アナリストを驚かせた。前者は連結純利益が68.5%増加し、その人員は11月の83,076人から12月末の85,194人に増加した。 6つの大きな取引を獲得し、第4四半期に10億ドルの予約を確保しました。合計で、HCLは同四半期中に418件の取引を獲得しましたが、2011年の同四半期は362件でした。

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Infosysは、マインドセットとパフォーマンスの両方に大きな変化を見せました。インフォシスは伝統的に利益マージンを意識していることで知られており、価格設定の自由度が高まり、早期に撤回していた取引を引き受ける意欲が高まっているとアナリストらは指摘する。

ITベンダーは、ヨーロッパでは13社を含む新たな取引を通じて収入を改善しました。また、スイスに拠点を置くコンサルタントであるLodestone Holdingsも買収し、収益を増やしています。

ZinovのViswanathan氏によると、HCLはインフラストラクチャー管理に強く、Wiproはエンジニアリングの研究開発(研究開発)や製品エンジニアリングに力を入れており、インフォシスはもう一方で製品やプラットフォームで強力です。

メガ契約が更新される、激しい競争が予想されるインドのITプレイヤーが直面する最大の課題は、巨大な取引がちょうど来ていないということでした。主要契約は小規模契約に分類され、HCLを除いて大規模な契約を袋詰するのに苦労した。

しかし今年は、インドのIT産業の約半分である約500億ドルのソフトウェアアウトソーシング契約が更新されています。これらの契約の戦いは激しいことが予想され、ほとんどのITベンダーは値下げに積極的に取り組んでいます。これは、最近、HCLがInfosysの主要顧客だったDeutsche Bankから大きな契約を獲得することを可能にした集中的な割引でした。

これらのメガ・ディールは、プロクター・アンド・ギャンブル、バンク・オブ・アメリカ、アメリカン・エキスプレス、ユニリーバからのアウトソーシング契約を含む10年近くにわたるものです。

これらの大規模なインドのITプレーヤーは競争する規模を持っています。彼らはまた財政的に安定している。

#名?

「これらの取引が偽造されたとき、Accenture、IBM、Capgeminiなどの多国籍企業は、インドなどの国ではあまり存在しなかったため、不利な立場にあった」とViswanathanは述べた。現在、従業員の30%がインドに在住しています。

しかし、インドの選手たちも長い道のりを歩み、自分自身のニッチを刻んだ。

ロイによると、大規模なインドの選手の多くが獲得する立場にある。 「彼らは競争する規模があり、財政的にも安定している」と指摘した。

さらにViswanathanによると、これらのエンタープライズクライアントの多くはレガシーシステムを持っているため、本質的に取引が変わる可能性があります。 「多くのリストラが行われる可能性が高く、インドの選手は常に優位に立つが、MNCの選手はインドの相手に厳しい戦いを与えるだろう」と付け加えた。

さらに重要なのは、インドのIT大手企業の大半は、これらの大きな取引を追いかける特定のチームを持っているということです。 「これはインドのIT産業にとってうまくいくものです。さらに、インドのIT企業は、コストの削減と効率の向上に常に取り組むことが知られています。 「堅牢なグローバル・デリバリー・モデルを手がけているため、オフショアリングの王たちです。

新たな機会と課題Viswanathanによると、インドのIT企業は現在、しばらくの間販売計画に取り組んできました。 「私はこの勢いが続くことを期待している」と付け加えた。そして、彼らの背後にある大統領選挙では、米国の企業がITの近代化を開始し、自由裁量支出を開始します。 “彼らは今、彼らが計画していた支出を約束するだろう”と彼は言った。

11月、米国政府は、病気に対する差別を終わらせるための新しい健康保険規則を発表した。ロイ氏は、ヘルスケアと保険はインドのIT企業に大きなチャンスをもたらすと語った。欧州では、コスト圧迫のために銀行業務が回復するはずだと、彼は述べた。

ここ数年、インドのIT企業はヨーロッパへの依存を減らそうとしています。しかし、今日の欧州と日本は不透明であり、ほとんどのインドIT企業は現在、この2つの市場に注力しています。例えばインフォシス、スイスのLodestone買収、

ヴィスワナサン氏は、「オフショアリングに関しては、振り子がヨーロッパにシフトしており、オフショアリングの話は確かに増えている」と語った。

Purushothamanは、日本もまた熱い目的地になっていると指摘した。たとえば、HCLは最近、日本のD + MグループにSAP製品を提供する契約を締結しました。

今後の四半期には、エンジニアリングR&D、自動車、家電、コンピュータ周辺機器などのセグメントにおけるアウトソーシング取引が大幅に増加するはずです。 Viswanathan氏は、「インフラストラクチャ管理サービス、仮想化、分析、ヘルスケア、BFSIなどの業種はさらに成長するだろう」と付け加えた。

Purushothamanによれば、電気通信、金融サービス、および医療はより良くなるだろう。モバイルペイメント、クラウドコンピューティング、そして大きなデータは良好な成長を見せてくれるだろう、

だが、今年は引き続き圧力にさらされる余裕について、Purushothamanは指摘する。

Viswanathanとのコンサルタント:「運用コストが上昇しており、企業は高度な技術力を必要としており、急激な価格になっています。さらに、ヨーロッパでは、企業はオンサイトでスタッフを求めており、これによりインドのIT企業に追加のコスト圧迫が加わると同氏は付け加えた。

スワティ・プラサドは、インドに拠点を置くフリー・ランスITライターです。

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